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商業(yè)，不應(yīng)該只有縱向的長度，還應(yīng)該有橫向的寬度。? 就像人生一樣，除了生命的長度，還有生活的寬度。也許生命的長度是注定的，但是生活的寬度卻是可以創(chuàng)造的。?

“商業(yè)”似乎在全世界范圍內(nèi)，一次一次的輪回重生。每次的重復(fù)，都好像是帶著記憶的重生，看似驚人的相似，卻更像是，對“前世”遺憾修正之后的進(jìn)化。 

 

從東方，到西方，再從西方回到東方，似乎是，“歷史”的一次環(huán)球遠(yuǎn)足。

如體驗(yàn)紅塵的詩仙一樣，擇一城，居，盡品春花秋月夏風(fēng)冬雪，世間百態(tài)，感悟從遠(yuǎn)古到眼前，淡淡歲月的脈息，足，再擇一城，輪回。 

 

從十九世紀(jì)前的封建中國出發(fā)，到十九世紀(jì)的倫敦，到二十世紀(jì)五十年代的紐約，再到二十世紀(jì)八十年代的東京，再回到二十一世紀(jì)的新中國。

01
偉大的定位理論

毫無疑問，在商業(yè)的“輪回”之旅中，全球十大頂尖商業(yè)大師特勞特的這本《定位》，作為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”絕對是商業(yè)史上最閃亮的明星之一，不光對過去五十年影響巨大，而且必將會持續(xù)影響未來商業(yè)社會。

但是隨著商業(yè)社會的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善、進(jìn)化，除了這種縱向延伸的品牌定位經(jīng)濟(jì)以外，應(yīng)該還會有橫向拓展的“新社區(qū)經(jīng)濟(jì)”（我們姑且先這么叫）。

 

就像，人生活的環(huán)境，除了空間維度，不可否認(rèn)還存在時(shí)間維度。 

 

放眼看去，諸如寶潔、三星這些商業(yè)帝國，在互聯(lián)網(wǎng)之前，就已經(jīng)在商業(yè)的深度和寬度上同時(shí)深耕了。

比如，寶潔的海飛絲定位去屑，但同時(shí)還有飄柔定位柔順、潘婷定位營養(yǎng)、沙宣定位專業(yè)，除了縱向的品牌定位延伸，還拓展了橫向的品類需求。

這種縱向的品牌延伸就是定位經(jīng)濟(jì)，橫向的品類拓展就算是“新社區(qū)經(jīng)濟(jì)”。

02 
那什么是新社區(qū)經(jīng)濟(jì)？ 

 

小區(qū)門口的超市（更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該是便利店），提供便利，主要解決臨時(shí)需求。

炒菜到一半發(fā)現(xiàn)沒鹽了，首先選擇的肯定是門口的便利店，而不是更遠(yuǎn)一些的大超市。下班回家要買菜，一般會選擇稍遠(yuǎn)一些的超市或者菜市場，而不會選擇便利店，因?yàn)椴耸袌鲞x擇的余地比較多。

很少一家菜市場只賣一種蔬菜，也很少一家便利店只賣一種商品。因?yàn)?，它們的目?biāo)消費(fèi)群體只是周邊的社區(qū)或者附近小區(qū)，總消費(fèi)人群數(shù)量是確定的，很少有人從城市的一頭跑到另一頭的便利店，就為了買瓶水。

雖然，消費(fèi)人群數(shù)量是固定的，但是每個(gè)消費(fèi)群體不只有一個(gè)需求。這時(shí)候，只有通過滿足不同的需求，達(dá)到增加總體購買次數(shù)。

比如，小區(qū)里面有100個(gè)人，如果便利店只賣礦泉水，即便是每個(gè)人都來購買，每天也只有一百個(gè)購買次數(shù)。

如果這時(shí)，旁邊新開一家便利店，貨架上除了礦泉水之外，還有一百種產(chǎn)品，油鹽醬醋茶等等生活必需品，每天只要每個(gè)人順帶再買一種，銷售額就是前面便利店的兩倍。

像這樣，每滿足一種需求銷售額就可以翻一番?？傁M(fèi)人群一定的情況下，只有滿足新的需求才能創(chuàng)造出更多的利潤。

當(dāng)然，例子中的情況都是理想場景下的演繹，真實(shí)的商業(yè)社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)要復(fù)雜的多。

但也說明，新社區(qū)經(jīng)濟(jì)是存在的，因?yàn)槲覀兒苌倏吹街毁I一個(gè)產(chǎn)品的便利店，同樣只能洗車的洗車店，利潤增長點(diǎn)，也會比洗護(hù)一體的綜合服務(wù)店要少。

03
社區(qū)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢是什么？ 

 

社區(qū)經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)勢就是：便利、低成本（時(shí)間成本、選擇成本、金錢成本）。

不論超市還是綜合性的洗車店，解決的都是消費(fèi)者的選擇成本和時(shí)間成本，形成購買慣性，達(dá)到便利的效果。

但當(dāng)，金錢成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于時(shí)間成本的時(shí)候，消費(fèi)者同樣會做出相反的選擇。比如，消費(fèi)者不會從南京跑到無錫一個(gè)小超市里面買一袋泡面。

但當(dāng)，南京超市一包泡面賣50塊錢，而無錫有家超市只賣1塊錢，如果從南京到無錫只需要半個(gè)小時(shí)，需要15塊錢的車費(fèi)，而且泡面的品質(zhì)都差不多，消費(fèi)者就有可能從南京跑到無錫這家超市購買泡面。

04
互聯(lián)網(wǎng)跨界和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是什么？ 

 

互聯(lián)網(wǎng)跨界，更像是，對橫向的社區(qū)經(jīng)濟(jì)的無限放大，是在寬度上的延展。

在互聯(lián)網(wǎng)上，不論是無錫、南京還是廣州或是天涯海角，和消費(fèi)者都只有一塊屏幕的距離。

就相當(dāng)于，將無錫的這家超市搬到了消費(fèi)者眼前的屏幕里面，而且通過物流，替消費(fèi)者省下了從南京到無錫的時(shí)間和車費(fèi)。

同時(shí)在這種巨大的商品差價(jià)面前也降低了選擇成本，想想也是，只要不是傻或者特殊原因，用腳指頭想都會選擇從無錫這家超市買泡面。

剛才提到特殊原因，那什么是特殊原因呢？我們之前說了，社區(qū)經(jīng)濟(jì)的兩大優(yōu)勢，除了成本還有便利。

對，就是便利，便利需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本需求就是這個(gè)特殊原因。

比如，某次加了三天三夜的班，沒吃一口飯，總算把“甲方巴巴”伺候開心了，緊張的情緒剛放松下來，馬上饑腸轆轆就找上門來了，餓的那叫一個(gè)難受啊。

可是天公不作美，深夜街上大大小小的飯店都歇業(yè)了，只有不遠(yuǎn)處隱隱約約有家超市霓虹燈慵懶的眨巴著惺忪的睡眼，一副愛來不來的樣子，進(jìn)了超市，告訴你一包泡面五十，你買還是不買？當(dāng)然買了，要不然LAOZI都要成人干了。

再比如，和那啥去了酒店，一切已經(jīng)醞釀到極致了，發(fā)現(xiàn)沒帶那啥，酒店房間標(biāo)價(jià)100，你要不要買。

再比如（比如小姐姐今天這么有空，總出來BB），大半夜孩子發(fā)燒四十一度了，明知道小區(qū)旁邊是黑心醫(yī)院，你去還是不去，當(dāng)然要去了。這些“比如”都是特殊情況下的便利。

05
新社區(qū)經(jīng)濟(jì)的過去和未來 

 

互聯(lián)網(wǎng)之前，社區(qū)經(jīng)濟(jì)受限于空間、成本（時(shí)間成本、選擇成本、金錢成本）等因素，無法像定位的品牌經(jīng)濟(jì)一樣，無限延伸。 

 

互聯(lián)網(wǎng)之后，新社區(qū)經(jīng)濟(jì)就像被置在一個(gè)沒有時(shí)間概念的空間里面，打通了橫向延展的恢弘大道。

 

這些年，風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)跨界打劫、斜杠青年等等現(xiàn)象，都是最有利的證據(jù)。 

 

商業(yè)，不應(yīng)該只有縱向的長度，還應(yīng)該有橫向的寬度。 

 

就像人生一樣，除了生命的長度，還有生活的寬度。也許生命的長度是注定的，但是生活的寬度卻是可以創(chuàng)造的。 

 

只有在有限的生命尺度下，創(chuàng)造出更廣闊的的生活天地  才算是精彩的一生。